Sunt acum la un training și mereu îmi vin idei pe care să le spun altora. Nu mă pot abține. Știi și tu sentimentul acela când ai o idee și abia aștepți să prinzi o mică fereastră să spui idea…
În general, trainerii nu încurajează prea des interacțiunea, întrebările și observațiile, pentru că percep acest lucru ca întreruperi.
Atunci mi-am adus aminte de o vorbă înțeleaptă care spune că “Atunci când vorbești, doar repeți ceea ce deja știi; dar atunci când asculți, înveți ceva nou”.
Cartea “The Definitive Business Pitch – How to make the best pitches, proposals and presentations” a fost scrisă cu scopul de a ne dezvolta un mod structurat de gândire, care să ne ajute ori de câte ori suntem puși în fața unei situații de prezentare sau vânzare.
Când am început să citesc cartea, am crezut că voi găsi informații doar despre pitch-uri (adică prezentările de vânzări), însă pe parcurs am primit detalii despre cum să structurez și să prezint o propunere de ofertă, o prezentare informativă dar și o prezentare de vânzări. Din acest punct de vedere, lucrarea se adresează atât celor care vor să învețe despre vorbitul în public sau celor care sunt nevoiți să țină o prezentare în cadrul companiei lor, cât și specialiștilor în marketing și vânzări.
Chiar și după multe prezentări și traininguri livrate, am fost plăcut surprins să găsesc informații noi. De asemenea mi s-au reactivat unele idei mai vechi și am câștigat câteva idei noi pe care să le pun în practică la următoarele prezentări.
Ce mi-a mai plăcut a fost că pe parcursul cărții am găsit multe secțiuni special marcate care ajută la înțelegerea noțiunilor prezentate:
În concluzie, “The Definitive Business Pitch” este un manual bine scris și structurat, pe care să-l parcurgi odată și mai apoi să-l ai mereu la îndemână atunci când va urma să pregătești următorul pitch, să scrii următoarea ofertă sau să ții următoarea prezentare.
Dacă ți-ai propus ca în acest an să-ți dezvolți aptitudinile de vorbit în public sau vânzări, îți recomand cu căldură această carte.
Anul trecut ți-am oferit pe blog primul cadou de ziua mea. Am decis ca și anul acesta să îți ofer ceva de valoare în semn de mulțumire pentru anul frumos care a trecut din viața mea.
Ți-am pregătit în cadou o colecție de 27 cărți audio de business, vânzări, leadership, public speaking, comunicare, dezvoltare personală și profesională în valoare de 300 de dolari, pe care le poți asculta gratuit pe Zonga.
Le poți asculta în mașină, la alergare, la sală de fitness, la birou, la școală… defapt le poți asculta oriunde dorești prin aplicația Zonga pentru smartphone (iOS sau Android) sau din aplicațiile de desktop sau browser. Crearea unui cont Zonga și instalarea aplicațiilor este gratuită.
Cărțile de mai jos sunt disponibile doar pe bază de abonament Zonga Nelimitat, dar dacă ești abonat Vodafone ai 3 luni gratuite de abonament, iar dacă ești în altă rețea poți încerca gratuit abonamentul Zonga Nelimtat timp de 7 zile. Pentru a-ți activa oferta intră pe pagina de abonamente.
Majoritatea cărților de mai jos sunt de la autori americani, de aceea recomandările mele sunt:
Cadoul este împărțit în patru secțiuni după cum urmează:
Participând la multe traininguri sau conferințe, mi-am făcut un obicei să urmăresc stilul speakerilor și să învăț de la fiecare, încât să îmi îmbunătățesc stilul personal. Când am decis să fiu blogger oficial la evenimentul “How to be a people magnet” cu Allan Pease, mi-am dat seama că voi avea șansa să urmăresc pe scenă un speaker internațional cu o experiență foarte bună, de la care am multe de învățat.
În timpul seminarului mi-am notat trei lucruri care mi-au plăcut la stilul de prezentare a lui Allan Pease și am decis să le împărtășesc cu tine. Citeste tot
Atunci când pregătesc un discurs, training sau workshop de fiecare dată încerc să îmi îmbunătățesc aptitudinile de speaker. Recapitulez pașii importanți pe care trebuie să îi urmez și caut surse noi de inspirație. Așa am ajuns să am o colecție de materiale utile oricărui speaker care dorește să țină discursuri sau prezentări de impact.
Mai jos sunt cele mai importante resurse care m-au ajutat. Dacă îți dorești cu adevărat să devii mai bun, dedică-ți două ore să parcurgi materialele de mai jos.
Mult succes la viitoarele prezentări!
Principiile de bază pentru a pregăti o prezentare (8 min)
Discursul Primei Doamne a Statelor Unite ale Americii, Michelle Obama, a făcut valuri în SUA și pe internet. Este un exemplu excelent de discurs motivațional, rațional și emoțional, bazat pe insighturi cu referire la publicul căruia i s-a adresat, având un obiectiv clar stabilit și atins.
Citește transcriptul discursului aici.
Voi puncta câteva lucruri care mi-au plăcut și care cred că au contribuit la succesul discursului.
Ție ce ți-a plăcut cel mai mult la discurs și de ce crezi că a avut așa mare impact?
În ultimii ani am participat la nenumărate conferințe profesionale pe subiecte business. Am realizat că la aceste evenimente m-am încărcat cu idei, am castigat multe relatii dar n-am învățat nimic legat de business. Este o așteptare greșită să crezi că vei învăța ceva la o conferință.
După acestea, atunci când am luat o idee și am pus-o în practică, am putut spune că am învățat ceva. Așadar învățarea a avut loc post eveniment, printr-un efort practic. Dacă ar fi să fac o recomandare, atunci când participi la o conferință, notează-ți o idee și începe în aceiași zi sau în ziua următoare să o pui în practică.
Recunosc că în calitate de speaker am fost vinovat uneori de a oferi prea multe informații celor care au fost ”bombardați” ore întregi cu teorii și exemple. Acum știu că în urma unei conferinte, dacă reușesc să te conving să iei o idee pe care să o implementezi, atunci pot considera că mi-am atins scopul.
Sper că de la Business Days Cluj-Napoca ai luat cu tine, de la workshopul pe care l-am moderat și unde am fost speaker, cel puțin o idee pe care ai pus-o în practică sau urmează să o pui în practică.
Mulțumesc Ciprian și Darius pentru workshopul avut împreună.
Îmi place să vorbesc în public. Cred că este unul dintre cele mai bune exerciții de învățare, promovare ca specialist și împărtășire de experiență. De fiecare dată când a trebuit să pregătesc o prezentare am reușit să sedimentez mai bine cunoștințele pe care urma să le prezint, am împachetat mai simplu și pe înțelesul tuturor experiențele prin care am trecut și am exersat să comunic mai eficient. Faptul că am privit pozitiv vorbitul în public, m-a ajutat să trec peste sentimentul de teamă pe care îl oferă această experiență.
În domeniul B2B (business to business) recomandările sunt printre principalele surse generatoare de noi vânzări. Din acest motiv, este foarte important ca top managerii sau antreprenorii să fie văzuți ca experți în domeniile businessurilor pe care le conduc și să fie ”top of mind” pentru potențialii clienți sau parteneri ai companiei. Pentru acest lucru, aceștia ar putea să împărtășească din experiența lor, să vorbească despre piața în care activează, să realaționeze cu persoane influente din domeniu și să fie prezenți la cât mai multe conferințe, târguri sau evenimente de business networking.
De multe ori la conferințele la care am participat am văzut mulți manageri care își citeau prezentările, aveau subiecte greșit alese, ținând cont de publicul din sală, sau vorbeau doar despre compania lor și nu ofereau nimic util în schimb. Greșelile acestea nu doar strică imaginea persoanei care prezintă, ci și a companiei care nu are oameni pregătiți.
Dacă dorești să eviți astfel de greșeli, începe să te informezi mai mult despre importanța public speaking-ului, profită de orice oportunitate să îți imbunătățești abilitățile în această direcție și cere cât mai mult feedback din partea celor cu care interacționezi.
Mult succes!
Articol publicat în 24-FUN Cluj
Creat cu 
de Bloomanity 
Copyright © 2015
